- 税理士事務所の給料は安い？
- 平均年収はどのぐらい？
- どういう働き方をしたら年収は上がっていくの？
税理士を目指す人の多くが、
「まずは未経験で税理士事務所に入社して実務経験を積み、5年ぐらいかけて税理士試験に合格し、その後に独立」
というキャリアを検討しているでしょう。
最終的には独立を目指すにしても、開業資金やら資格スクールに通うお金は必要ですから、
税理士事務所で働くとどのぐらいの給料を稼げるのか？は気になるポイントですよね。
この記事では、この業界で10年以上働いた私の経験から、
税理士事務所の平均年収の実態について解説します。ぜひ参考にしてみてください。
ジャンプできる目次
税理士事務所は「給料の安いところ」と「高いところ」に二極化している
（税理士事務所は「給料の安いところと高いところに二極化している」が正しい理解です）
「税理士事務所は給料が安い。未経験入社の場合は特に厳しい」
という話は、ネットの口コミなどを中心によく見かけます。
確かに、そういう面はあるのですが、これは正しい理解ではありません。
実際は、「税理士事務所は、給料の安いところと、給料の高いところに二極化している」のが現状です。
税理士業界の正しい現状
給料の安い事務所と、給料の高い事務所とに二極化している（差が広がっている）
私自身は10年間で3社の税理士事務所で働いたのですが、
特に1社目の事務所（未経験で入社した事務所）は非常に厳しい状況でした。
当時の私の年収は300万円未満で、家賃・生活費に資格スクールの受講料を払ったらお給料はほとんど残りません。
↓しかも、働き方としては、
- 繁忙期は毎日日付が変わるまで残業をしているのに、残業代が出ない。
- 一人当たりの担当顧問先は常時30件超。繁忙期以外にも慢性的に残業が発生。
- 薄利多売型の収益構造（顧問先1件あたりの顧問料が安い）なので従業員への給料還元が少ない。
こういう地獄のような状況だったのです。
しかも所長税理士は「勉強させてやってるんだからこの程度の給料で当たり前」と常に横柄な態度…。
（残業代の不支給は明確に労働基準法違反です）
最低な雇用環境で、ストレスにおしつぶされそうになりながら働いていたのです。
これから税理士業界を目指す人に知っておいて欲しいこと
これから税理士業界で働くことを検討しているあなたには、ぜひ知っておいていただきたいことがあります。
それは、「税理士事務所には、給料が高いところと安いところの2種類がある」ということです。
つまり、所属する事務所によって稼げる給料額には大きな開きがあるのです。
なぜ、同じ税理士事務所なのに、所属する事務所によって給料に格差が生まれるのか？
理由は簡単で、「もうかっている事務所と、もうかっていない事務所があるから」です。
あなたのお給料の金額は、あなた自身の能力うんぬんよりも、
あなたが所属している事務所がもうかっているかどうか？で8割がた決まります。
その理由は、税理士事務所というビジネスモデルが、顧問料ビジネスであるからです。
（↓次の項目でくわしく説明します）
もうかっている事務所と、もうかっていない事務所の違い
税理士事務所というのはいわゆる「顧問料ビジネス（毎月顧問料を受け取る形で収入を得るビジネス）」ですから、
↓次の計算式で事務所の収入額が決まります。
税理士事務所の収入＝顧問先1件あたりの顧問料×顧問先数
顧問先数は働いている従業員の数によっておのずと限界があります。
多くの収益をあげるためには、1件あたりの顧問料を高く設定しなくてはなりません。
もうかっている事務所は、この「1件あたりの顧問料」が高く設定できているのです。
逆に、もうかっていない事務所は1件あたりの顧問料が安いです（これは致命的なことです）
優良顧客の開拓ができている事務所とそうでない事務所
もちろん、高い顧問料を設定するためには、優良な顧客を開拓していかなくてはなりません。
この点で、もうかっている事務所は「もうかっている企業」を集中的にターゲットにして顧問先として獲得しています。
上場企業を含む大手企業や医療法人、さらには作家や芸能人などの自分の能力だけで食っていける人（粗利が極めて高いビジネス）をしている人たちを顧問先として抱えているのです。
こうした優良顧客を顧問先として持つことができるか？は、所長税理士のビジネスセンスにかかっています。
税理士として優秀であっても、必ずしも経営者として優秀であるとは限りません。
ビジネスセンスのない所長税理士のもとで働くことになってしまうと、
あなたのお給料もいつまでたっても上がらない…という事態になってしまう可能性があるのです。
税理士事務所職員が給料を上げるためにやるべきこと
（税理士事務所の職員が給料を上げるには、具体的に何をどうしたらいいのか？）
それでは、税理士事務所の職員が給料を上げるためには、何をどうしたらいいのか？
多くのサイトでは「顧問先への付加価値を高めましょう」とか、
「より多くの顧問先を担当できるように効率的に仕事をこなせるようになりましょう」などのアドバイスをするでしょう。
しかし、私はこんなクソの役にも立たないようなきれいごとはいいません。
はっきりいって、「今の仕事の延長線上でまじめにがんばっているだけ」では、税理士事務所職員の給料はまず上がっていかないのです。
（勤続1年ごとに月3000円アップ…とかはあるかもしれませんが、それって意味あります…？）
税理士事務所の職員として給料をあげたいなら「もうかっている事務所で働くこと」が必須です。
すでに見たように、税理士事務所の収益構造は顧問先1件あたりの顧問料設定によって決まります。
顧問料設定は事務所がもうかるかどうかを決める要因になりますから、必然的にあなたの給料を決めるもっとも重要な要因となります。
つまり、税理士事務所職員としてのあなたの給料は、「どの事務所に入社したか？」の時点でほぼ決まっているのです。
税理士業界は転職を成功させやすい業界
（税理士事務所はどこも基本的に同じ仕事をしていますので、転職後も即戦力として働けます）
一方で、税理士業界は「転職を成功させやすい業界」といえます。
なぜかというと、どこの事務所でも基本業務は同じですから、転職後に即戦力として働きやすいからです。
私自身、1社目の税理士事務所（ブラック）で3年弱働いた後、実務経験者扱いで別の税理士事務所に転職しました。
そのときの私は自分の給料の安さに耐えがたいほどの不満をかかえていましたから、
何よりも「給料を上げること」にこだわって転職活動し、結果的に年収150万円アップという形で転職することができました。
（年収250万円→年収400万円）
2社目の税理士事務所では資産税（相続税申告関連）の実務経験をつめたので、それを生かしてさらに転職し、
3社目の税理士事務所では年収600万円からスタートすることができました。
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税理士事務所はどこも同じような仕事をしている
私自身、3社の税理士事務所を経験して実感したことですが、
税理士事務所の職員というのはどこの職員でも基本的に同じ仕事をしています。
月次監査をして、決算と税務申告。
それにプラスアルファで月次監査時に試算表を見ながら経営指導という感じですね（あと、単発で相続税の申告など）
なので、1つの事務所で一人前に仕事ができるようになれば、別の事務所で即戦力扱いで採用してもらうことができます。
1つの顧問先について一人前に税務申告まで完了できるようになるには、3年程度の実務経験があれば十分可能でしょう。
同じ仕事をしていても、もらえる給料の金額には雲泥の差が…。
私の場合、3社の税理士事務所で大して仕事内容は変わっていないのに、
所属する事務所によって受け取れる給料の金額には雲泥の差がありました。
これは別に私の能力がアップしたからではありません。
ひとえに「自分の所属する事務所がもうかっていたか、もうかっていなかったか」の違いです。
全く同じ仕事をするなら、お給料はたくさんもらえるにこしたことはありませんよね。
稼げる税理士（例えば年収1000万円）になりたい方へ
（稼げる税理士になるにはどうしたらいいのか？）
最後まで読んでいただきありがとうございました。
私は税理士業界に未経験で入り、いろいろ苦しみながら10年以上仕事をしてきました。
その中でももっとも苦しかったのが、
「がんばった分に見合った収入がぜんぜんもらえない」ということです。
税理士事務所の仕事って、簡単ではありません。
- 毎年のように変わる税法の勉強をし続けないといけないし、
- 税理士試験の勉強のために眠い目をこすりながら資格スクールの講義にでないといけないし、
- 数字に1円でもまちがいがあればクレームが来るし、
- ややこしい経営者の相手をしないといけないこともあるし、
- 繁忙期はとっても忙しいし…。
なんていうのが実情です。
しんどい分だけ、たくさんお金が稼げるのならまあわかりますよね。
しかし、税理士事務所の職員というのは平均年収が決して高くないのが実際のところなのです。
毎日こんなにがんばっている。まわりの同年代の人間より何倍も努力しているはずなのに、
なぜか年収だけは、自分が一番低い…。
↑このギャップに心底苦しんだのが、私の20代でした。
そんな私も、2社目、3社目…と税理士事務所を渡り歩くうちに、
この業界でしっかりと年収をあげていくためのコツのようなものがわかってきました。
税理士事務所でしっかりお金を稼げるようになるためには、「ただがむしゃらにがんばっているだけ」ではダメなのです。
以下では、税理士事務所で年収をあげていくためのコツをこのブログを見てくださるあなたには特別にお教えしましょう。
ほとんどの税理士事務所職員は「がんばっていて頭もいい」のにぜんぜん稼げていない
私は今まで、たくさんの人と一緒に税理士事務所で仕事をしました（多分100人以上）
税理士事務所で働く人たちは、税理士を目指すというだけあって、
- 学生時代から勉強には自信があって、
- 人並み以上に地頭（じあたま）もよくて、
- 目標に向かって努力もしっかりできる
という、いわゆる「ちゃんとした人」がほとんどです。このブログを読んでくださるあなたもきっとそういう人でしょう。
ですが残念なことに、
「がんばっているのに、なぜか年収が低い人」
が圧倒的に多いのがこの業界の実情でもあるのです。
割合で言えば、稼いでいる人はたったの2割、稼げていない人が残りの8割…という感じだと思います。
私も、30代直前まで年収300万円でした
もともとは私自身も完全に「稼げていない残りの8割」の方の人間で、
30代直前になるまで年収は300万円ちょっとしかありませんでした。
当時は「どうせ数年後には独立するんだから、今だけの辛抱だ…！」と思っていたんですよね。
ですが、あるときふと気づいたのです。
「ひょっとして、いつか独立するから！と思いつつ、
今の年収に無頓着（むとんちゃく）だから、
いつまでたっても自分は低年収なのでは…？」
ということに。
そう、ほとんどの税理士事務所職員が稼げていない理由がこれなんです。
多くの人が、将来的に独立することを目指して税理士事務所に入社し、
税理士試験の勉強をしながらがむしゃらに頑張っています。
しかし、これだけではだめなのです。
「がむしゃらに頑張る」だけでは年収は絶対に上がらない
なぜ、がむしゃらに頑張るだけではだめなのか？
それはあなたを雇用する事務所側（所長税理士）の気持ちを考えればわかります。
あなたが税理士としての独立を目指して努力すればするほど、
事務所側は、
「ああよく頑張ってるね。
でも、どうせ合格したら独立してうちは辞めてくんだよね？
それならうちも給料は最低限しか出さないよ。
仕事を教えてもノウハウをもっていかれるだけで、うちのメリットは何もないし。
まあ、合格するまでの辛抱だと思って、低年収でもがんばってよ。
うちも期間限定の社員を雇ったつもりで、最低限の給料しかださないから。
もし税理士試験に合格できなかったら？
知らないよそんなことは（笑）」
という気持ちになってしまうのです。
つまり、あなたが税理士を目指して頑張っている姿を見せれば見せるほど、
あなたを雇用する事務所側は、
「あの人は合格も近そうだから、もうすぐやめていくだろうな。優遇しても意味なしだな」
ということになります。
これでは税理士事務所職員としてのあなたの年収が上がるわけはありません。
解決策＝「勤務税理士としてキャリアアップしてくのもアリかも」と思える事務所を選ぶことが大切
それではいったいどうしたらいいのか？ですが、
解決策としては、
「勤務税理士としてもキャリアアップしていける環境がある税理士事務所を選んで働くこと」
が大切です。
高年収の税理士になるには？
たとえ税理士試験に合格したとしても、
「このまま勤務税理士として事務所内でキャリアアップしていくのもありかも」
と思える環境を整備している税理士事務所を選んで働くこと。
（もちろん、そういった事務所でキャリアと実務経験を積みつつ、
最終的に独立を選んでも問題ありません）
税理士事務所というのは基本的には小さな組織で、みんな個人プレーのようなかたちで仕事をしています。
当然ながら、事務所の組織規模を大きくしていく気持ちがうすい所長税理士がほとんどです。
ですが、中には野心的にどんどん事務所規模を大きくしていくことを目指している事務所もあるのです。
こういう事務所では、
たとえあなたが税理士試験に合格したとしても、
「独立もいいけど、事務所内でキャリアアップしていくという道もアリかも…。」
と思えるような環境を準備しています。
ほんとにそんな事務所あるのかよ？
と思われる方もひょっとしたらいるかもしれませんので、実際の求人をいくつか紹介しましょう。
↓例えば、こちらは実務経験者向けの求人です。
（実務経験者向けの求人例。こちらはジャスネットキャリアに登録されている求人です）
↑実務経験者というのは「経験3年以上」であることが相場条件になりますが、
こういう求人はちゃんと世の中に存在しています。
税理士としてのキャリアと実務経験を積みながらこの年収を得られるなら、
- 「独立はとりあえず数年先の目標としておいといて、ここならいいかも…」
- 「この環境で働きながら開業資金を貯めて、よりリスクが小さいかたちで独立しよう」
と思う人は確実にいるでしょう。
事務所側もこういう人に応募してもらって、少しでも長く働いてもらえれば事務所を拡大できるので、高待遇を用意しているというわけです。
未経験でも年収400万円〜600万円スタートの事務所はある
また、未経験者向けの求人では、普通は年収300万円程度（場合によってはそれ未満…）がこの業界の相場です。
↓しかし、こちらのように、年収400万円〜600万円でスタートとしている事務所もあります。
（未経験でも年収400万円〜600万円スタート。こちらはMSジャパンに登録されている求人です）
「税理士事務所は年収が低い。特に未経験者はきびしい」とはよく言われますよね。
しかし、未経験でも高待遇を用意して、優秀な人が長く勤めたくなるような環境を整えている事務所も中にはあるのです。
税理士業界で年収をあげていくなら、最終的には独立して成功するのが理想でしょう。
しかし、税理士試験は残念ながら誰もが合格できる試験ではありません。
また、独立にはリスクが確実にあります。
病気や事故で働けなくなったら収入が途絶えることも理解しておく必要があります。
この業界で働くなら、勤務税理士や資格なしの税理士事務所職員としても高年収になる方法を理解しておくべきなのです。
高待遇の税理士事務所はどうやって見つければいいのか？どうやれば採用までいけるのか？
「高待遇の事務所があることはわかった。
でも、そんな事務所ってごく少数でしょ？
よほど優秀な人でないと採用されないのでは？」
↑ここまで読んでくださった方の中には、このように思われた方も多いでしょう。
ですがご心配なく。
転職活動というのは、必ずしも「優秀な人だけが採用される」というわけではないのです。
（もちろん、優秀であるに越したことはないのですが）
なぜかというと、ほとんどの人が「自己流」で転職活動をしているからです。
転職活動なんて、人生の中でそう何度もあることではないですよね。
人生で一度も転職しない人もいますし、3〜4回程度の転職を経験しているならそれは「多い方」でしょう。
こんなにも経験が乏しいことなのに、
なぜか「転職活動を専門のプロと相談しながらやる」という人はほんの少ししかいません。
転職のプロというのはいわゆる転職エージェントのことですね。
（後で説明しますが、転職エージェントは無料で使えます。私も1円も払ったことはありません）
世の中にはいろんなビジネスがあって、それぞれプロがいます。
税理士事務所職員が税務や会計のプロであるように、
転職ビジネスでは転職エージェントがプロとして活動しているというわけです。
病気になったときには当たり前のように病院に行って「治療のプロ」であるお医者さんに相談しますよね？
それと同じように、転職活動という「人生でそう何度もない重要な決断」をするときには、転職のプロである転職エージェントに相談すべきなのです。
↓転職エージェントは、以下のようなことをあなたの代わりにやってくれます。
エージェントを使うメリット
- 非公開求人（優良事務所の求人）の紹介
転職エージェントが「自社の独自案件」として持っている求人への応募が可能になります。上で見たような好条件の求人も転職エージェントの独自案件です。 - 求人のしぼりこみ
あなたの職歴や希望条件にベストマッチする求人を、日頃から税理士業界の最新求人をリサーチしているエージェントがしぼりこんでくれます（これを自分でやるのはかなり大変です） - 年収交渉
エージェントはあなたの年収が高くなるように企業側と交渉してくれます。自分のお給料について交渉するというのはなかなか難しく感じる人が多いでしょう。エージェントに間に入ってもらうことで希望する条件を伝えやすくなります。 - 面接日程の調整
採用面接のアポイントや、入社日程の調整など、めんどうな手続きを代わりにやってくれます。こうした手続きは意外に時間と労力をとられます。 - 応募書類の添削
転職成功のためにはまずは書類審査に通過し、面接に進めなくてはなりません。志望動機や自己アピールなどは自分一人で作ると独りよがりになりがちなのでエージェントにチェックしてもらうのが安全です。 - 面接対策
書類審査に通ったら、いよいよ面接です。エージェントは採用担当者に事前に採用のニーズ（こういう人材が欲しいというニーズ）をヒアリングをしていますので、「こういう質問がきたらこう答えると良いです」といった感じでアドバイスしてくれます。答えを教えてもらってからテストを受けるように、非常に有利な状態で面接に臨めます。
転職エージェントを使えば、上で紹介した「高待遇の事務所」にも普通に採用される可能性があります。
エージェントが書類審査の対策や、面接対策を徹底的にやってくれるからです。
転職活動を成功させるためには、かなり特殊なスキルが必要です。
税理士事務所の職員としてとても優秀な人であっても、必ずしも転職採用の場での自己アピールが得意というわけではありません。
（これが「優秀で頭の良い人でも、年収が低いケースが多い」理由です）
そういった面でのアピール不足は、転職エージェントにカバーしてもらえば良いのです。
めんどくさい応募手続きや書類作成、面接対策や年収交渉といったことを、無料で全部めんどうみてくれるのに、
「転職エージェントに相談するというひと手間」をめんどくさがってやらない…。
↑残念ながら、こういう人が多いのが実情なのです。
これは逆に言えば、プロに相談しながらきちんと戦略を持って転職活動を進めていくなら、
転職活動で勝つことはそれほど難しくはないことでもあるのです。
転職エージェントを完全無料で使える理由
もちろん、どんなに転職エージェントにメリットがあったとしても、
「相談するのに高額のお金がかかる…」というのなら相談する人が少なくても納得ですよね。
しかし、転職エージェントというのは、私たち求職者側は完全無料で使えます。
転職エージェントにお金を払うのは、採用活動を行う企業側（税理士事務所側）だからです。
（内定が出たら、求職者の年収の30％程度を企業側は紹介手数料として支払う、という仕組みになっています。もちろん、あなたの年収から引かれるわけではありません）
実際、私はこれまで10社以上の転職エージェントを使ってきましたが、料金を1円でも請求されたことは一回もありません。
転職エージェントを使うデメリットがあるとしたら、
それは「初回にエージェントと面談をする時間をとらないといけない」という1点だけです（30分程度）
風邪を引いて病院に行ったら、お医者さんに「今日はどうされましたか？」と話を聞いてもらいますよね。
それと同じように、
- 現状の何に不満があって転職したいのか
- 次の職場ではどういうことを実現したいのか
- いくらの年収が欲しいのか（重要！）
↑といったことを転職エージェントに相談するのが面談の場です（もちろんお金はかかりません）
面談で自分の希望を明確に伝えておくことで、戦略と方向性を持って転職活動を進めていくことが可能になるのです。
転職活動や年収交渉は転職エージェントにまかせてしまおう
いま現在も在職中の方は「転職活動に時間が取れない」という人が多いでしょう。
そんな方は、採用担当者との面接アポ取りなど、めんどうなことはプロに任せてしまうのが良いです。
特に、年収交渉なんて、自力でできるのはよほどコミュニケーション能力の高い人だけでしょう。
自分の給料について交渉するなんて、私は考えただけでもしんどかったのでエージェントにすべて任せていました。
なお、繰り返しになりますが、エージェントは完全無料で使えます。
エージェントにお金を払っているのは採用を行う企業側（税理士事務所側）ですので、私たち求職者側には費用はいっさい発生しない仕組みになっています。
エージェントをフル活用したとしても、転職活動には最低でも3ヶ月程度はかかります。
自力でやる場合は半年ぐらいはみておいた方が良いでしょう。
高待遇の事務所に最短で転職を決めたい方は、転職エージェントをフル活用してください。
忙しい方もエージェントサイトへの登録作業は1分あればできますので、今やっておくことをおすすめします。
※フリーメールアドレス（捨てアドレス）で登録できます。
転職活動用に情報を集約できるよう、専用のメールアドレスを1つ作っておくのが良いかもしれませんね。
↓税理士事務所を目指す方におすすめの転職エージェントはこちら。
高待遇の事務所求人は「早い者勝ち」ですので注意してください。
MSジャパン
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初年度年収600万円〜など、高年収の求人がたくさん掲載されていますので、実務経験が3年以上ある人はメインで使えます。
なお、実務未経験者は応募できない求人が多いのでMSジャパンを使いましょう。
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マイナビ税理士は、大手マイナビが運営する転職サイトです。
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科目合格がすでに1科目以上ある方は有利な条件の求人もあります。勉強との両立重視で事務所を選びたい人におすすめです。