税理士事務所の給料は安い？平均年収や残業代の実態とは？

↑今回は、こうした疑問にお答えします。

私は大学卒業後に税理士事務所で10年間、その後一般企業経理に転職して5年働きました。

会計事務所や一般企業経理の転職事情についてはかなりくわしいほうだと思いますので、実体験ベースでこの業界で年収を上げるためのアドバイスを書いていきます。

これから税理士事務所業界に入っていきたい未経験者の方、すでに税理士事務所で働いているけど、思うような働き方ができていない…という方は、ぜひ参考にしてみてください。

税理士事務所の給料は安い？平均年収の相場

↓税理士事務所の給料相場を、未経験者と経験者に分けて表にすると、おおむね以下のようになります。

実務経験	平均年収
未経験	300万円～350万円
経験者	400万円～500万円

↓※実際の求人情報の例（画像をクリックすると求人のページに飛べます）

一般的な20代の平均年収は330万円

ちなみに、（税理士事務所ではない）一般的な20代の方の平均年収は「330万円」です。

（転職エージェントdoda：2017年9月～2018年8月のアンケート調査を参考にしました）

一般的な転職者の平均年収330万円と比較すると、税理士事務所の平均年収は決して安くはないといえます。

（税理士事務所の未経験者年収＝300万円～350万円）

ただ、税理士を目指す人というのは会計や税務のスペシャリストを目指す人でしょうから、「平均と比較して同じぐらい」では満足しない方が多いでしょう（私もそうでした）

以下では、税理士事務所で働きながら年収をあげていくためには、どういう働き方をしたらいいのか？について具体的に解説しましょう。

「稼げる税理士」になるために重要なこと

「税理士試験の科目合格があれば年収は高くなるはず」とお考えの方は多いと思いますが、実際にはあまり関係ありません。

なぜかというと、税理士試験の進行状況は実務能力にあまり関係しないからです。

事務所側が高い給料を払うのは、あなたが事務所に利益をもたらすからであって、あなたが勉強ができるからではないのです。

（もちろん、将来的に税理士として独立して自分の事務所を持ちたい！と考えている人は試験に受かることは大切ですから、試験勉強は実務経験を積むのと同時進行でやらないといけません）

税理士試験に1科目も合格していなくても、実務が非常に優秀なのでたくさん稼いでいる税理士事務所職員はたくさんいます。

税理士事務所での年収を決める要因は「勉強ができるか」ではなく、以下の3つです。

順番に見ていきましょう。

①一人で多くの顧問先を担当できることが重要

税理士事務所は、基本的に中小企業の経営者と顧問契約を結び、経理や税務の代行を行うことで収入を得ています（あなたのお給料もここから出ます）

どんな企業であっても日常的に経理をして1年間に1回は税務申告をする義務がありますが、中小企業の場合にはこれを自社内で完結できないケースが少なくありませんから、税理士事務所がその代行を請け負っているというわけです。

顧問料は「1社につき1か月にいくら（＋決算料として3か月分など）」という形でお金をいただきますから、当然ながら「顧問先の件数が増えれば増えるほど、税理士事務所の収入が増える」という仕組みになっています。

しかし、事務所がどんどん顧問件数を増やしていきたい！と考えていても、税理士事務所内の職員のキャパシティによって処理できる顧問先の数は限定されます。

そこで、税理士事務所としては「1件でも多くの顧問先を担当してくれる職員＝優秀な職員」と判断するのが基本です。

たくさんの顧問先を担当できる職員なら、事務所側から見て非常にパフォーマンスの良い社員ということになりますから、当然ながらその社員のお給料は上げて上げよう、という形になるわけですね。

税理士事務所側は、1件でも多くの顧問先を担当してくれる職員を求めているのが実情ですから、入社当初から多くの顧問先の担当を一人で完結できる人は高い年収を得られるでしょう。

実務経験者の方が未経験者よりも年収が高いのには、このような理由があるのです。

現在未経験者の方は、こうした「お給料が高くなる仕組み」を理解したうえで、1件でも多くの顧問先を自己完結で処理できるようになることが大切です。

②希少価値の高い実務経験（相続税申告など）を持っていることが重要

「年収が高くなる＝良い実務経験を持っていると判断される」ために重要なポイントの2つ目は、「希少価値の高い専門知識を持っていること」です。

具体的には、相続税申告をはじめとする資産税実務や、医療法人などの資本力の大きい顧問先を担当した経験がある人は重宝されます（＝年収も高くなります）

この記事を読んでいる方の多くが税理士試験の勉強をすでに始めているかと思いますので、税理士試験の科目選択のしかたで考えると分かりやすいかと思います。

税理士試験5科目には相続税を入れよう

実務で役立つという観点で考えるなら、税理士試験の科目は「簿記論と財務諸表論＋法人税＋消費税＋◎」という形で5科目を構成するのがのぞましいですが、最後の「◎」に何を入れるかであなたの評価（年収）はずいぶん変わります。

少しでも早く試験に受かる！という戦略なら酒税や国税徴収法など狙いやすい科目を選択するのはありですが、実務での評価を高めるという視点からはぜひ相続税を選びましょう。

税理士業界で稼げるようになるためには、当然ながら「稼げる分野」での専門知識を高めることが必要です。

相続税申告実務は簡単にいえば「お金持ち相手の仕事」になりますから、税理士事務所としてはぜひこうしたお客さんを獲得したいと考えているのです（日本ではお金持ちの方の相続にのみ相続税が課税されます）

税理士事務所としても、相続税実務に対応できる職員はぜひ欲しいと考えていますから、こうした実務経験を積める事務所でキャリアをスタートうすることがとても大切なのです。

③【最重要】もうかっている税理士事務所で経験を積むことが重要

ここまでは「個人の実務経験」という視点から年収を決める要因について説明してきましたが、もう1つ重要なことがあります。

それは、あなたの年収は、あなたが所属する税理士事務所がもうかっているか？で決定的に決まるということです。

このことは当たり前すぎて「馬鹿にすんなよ！」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、転職活動では内定をとることに気を取られて意外に見落としがちなポイントですので注意してください。

あなた自身がいかに優秀で、実務能力を高めるための努力をしていたとしても、あなたが所属する事務所が稼いでいないと、あなたの年収は残念ながらいつまでたっても上がりません。

つまり、「どの事務所に入社するか？」がとても大切だということですね（未経験者の方ほどこの点は重要です）

税理士事務所には従業員3～5人というところから、100人以上というところまである

税理士事務所には所長税理士を含めて従業員3人～5人という零細規模で頑張っているところから、従業員100人以上の大規模事務所までたくさんあります。

また、扱っている業務も単純な記帳代行業者的なところから、相続税申告代行や医療法人の顧問など「もうかる仕事」をやっているところまでいろいろです。

あなた自身がどのぐらいのお金を稼げるか？は、あなたが所属する事務所がもうかっているかどうかで決まります。

所属する事務所を選ぶ上では、「稼いでいる事務所に入ること」「希少価値の高い実務経験を得られる事務所（資産税など）に入ること」の2つを判断基準にしましょう。

税理士事務所の職員として手取り給料を上げるにはどうしたらいい？

税理士事務所の職員というのは、年収の高い人と年収の低い人の差が非常に大きい仕事です。

20代でも年収500万円という人がいる一方で、30代後半でも年収300万円未満…というかなりブラックな状況にいる人も少なくありません。

低い年収で仕事以外の時間は勉強に当てて、しかも資格スクールの料金も必要…となると精神的になかなかつらいものがありますよね。

「将来的には税理士として独立するから、職員時代の年収はあんまり気にしない」という人もひょっとしたらいらっしゃるかもしれませんが、職員時代から多くのお給料を得られるに越したことはないですよね。

あと、重要なのは年収というのはプライドを持って仕事をできるか？に直結する問題だということです。

どんなに世の中のためになる仕事だったとしても、人並み以上の年収を稼げていないと、長期間にわたってプライドを持ってその仕事を継続することはできません。

世の中を見ると、社会にとって絶対に必要な仕事であるにもかかわらず、ちゃんとした収入が得られていない職業があまりにも多いですね（介護士や保育士など）

こうした職業の人たちは「自分の仕事は社会に必要とされているはず…」と思いながらとても頑張っていますが、離職率が極めて高い職業となっているのが実情です。

※あなたの給料を上げるには「稼いでいる税理士事務所」に所属することが必要な理由

年収の高い人が外見によらずモテる理由

また、プライドを持って仕事をしている人というのは異性にモテます。

あなたの周りにもいませんか？別にイケメン・美人でもないのに、やたらモテるという人が。

彼らの多くは高年収で、自己肯定感が高いです。

そう、彼らは人よりも高い年収を稼げている自分の仕事にプライドを持ち、自信をもって仕事をしているから異性にモテるのです。

今さらモテるかどうかなんて…と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、これは非常に重要な問題です。

異性にモテることは、20代後半〜30代以降の人生の多くの部分に、決定的な影響を与えるからです。

あなたが多くの異性の中からパートナーを選ぶことができれば、必然的に高年収のパートナーを選べる可能性が高くなるでしょう（これは男女問わず重要です）

あなたのパートナーがある程度の年収を得ている人であれば、あなたが将来的に税理士として独立するにしても、ある程度のリスクをとって大胆な決断をすることも可能です。

あなた自身が年収が低く、必然的にあなたのパートナーも年収が低い…となると、独立すること自体が難しくなるかもしれません。

企業内で勤務税理士としてキャリアアップしていくことを考えている人も、転職が必要となるという点で同様です。

思い切って現在の立場を捨て、新たな職場に挑戦しようというときに、あなたのパートナーにある程度の年収があるかどうかは重要な判断材料となるでしょう。

つまり、税理士事務所職員であるあなたが、現在高い年収を得ながら生き生きと仕事をしているかどうか？は、その後の税理士としてのキャリアを決定する非常に重要な問題なのです。

もしあなたが税理士事務所の職員として年収400万円も稼げていないのであれば、もっと稼げる税理士事務所に転職することも検討しなくてはなりません。

※20代でも年収450万円以上という税理士事務所はざらにあります。

あなたのお給料は、あなたが所属する税理士事務所が稼いでいるか？で9割決まります

稼げる税理士事務所職員になるかどうか？は9割以上、あなたが所属する事務所が稼げているか？によって決まります。

理由は簡単です。税理士事務所の収入は基本的に顧問料報酬だからです。

事務所にとってあなたの給料は固定費ですから、必然的に顧問料の何割、という形であなたのお給料が決まります。

そして事務所が受け取る顧問料というのは、報酬単価×顧問件数という数式で決まるのです。

税理士事務所の報酬単価というのは「毎月定額でいくら」という形で決まりますが、これはその事務所が付加価値の高いサービスを提供しているかどうか？で決まります。

重要なことは、あなた自身が付加価値の高いサービスを提供していたとしても、事務所が設定している報酬単価が低ければ、あなたの収入は頭打ちなのです。

あなたが担当する顧問先の社長のために、どれだけ身を粉にして働いたとしても、あなたが所属する事務所が受け取る顧問料が低ければ、あなたの年収もいつまでたっても上がりません。

つまり、あなた自身が受け取る給料を上げるためには、あなたが「稼いでいる税理士事務所」に所属することが必須なのです。

もしあなたの年収が300万円前後だったとしたら…。

残念ながら、今後もあなたのお給料が上がっていく可能性は極めて低いと思っておきましょう（よくて400万円程度です。可能であればあなたの先輩に年収いくら稼いでいるか聞いてみましょう）

無料で使える！税理士事務所専門の転職エージェントを活用しよう

転職活動というのは、やることが多くてなかなか大変です。

↑こういったことを、スケジュールを調整しながら順序よくやっていかなくてはいけません。

税理士事務所というのは小さな組織が多いです。

所長税理士自身が採用活動を行なっているケースも少なくありません。

忙しい所長税理士とスケジュールを合わせながら面接などをこなしていくことになりますので、場合によってはかなりタイトなスケジュールになることもあるでしょう。

特に、在職中の方（現在別の仕事をしている人）は大変です。

普段の仕事が終わった後に転職活動をやっていかないといけませんから、クタクタでなかなか思うように進まない…という人も少なくないでしょう。

↓例えば、あなたはこう言う状況ではないでしょうか。

普段の仕事だけでも大変なのに、これにプラスして転職活動もするなんて体力的にかなりきびしいですよね。

もし、あなたが今なかなか思うように転職活動が進んでいないなら、無料で使える転職エージェントを使うことも検討してみてください。

転職エージェントというのは、あなたの希望条件に合わせて求人情報を紹介してくれる「転職支援サービス」のことですね。

（転職エージェントにお金を払うのは企業側ですから、あなたは無料で使えます）

↓転職エージェントを使うと、税理士事務所専門の転職のプロから、以下のようなサービスを受けることができるようになります。

毎日忙しくて転職活動をする元気がない…という方も、下記の転職サイトにメールアドレスを登録することだけでもやっておくことをおすすめします。

転職サイトにメールアドレスを登録しておけば、あなたあてのスカウトや最新の求人情報をストックしておくことができます。

↓とりあえず情報収集から…という使い方もできますよ。

※おすすめの転職サイトはこちら

なお、エージェントとは基本的にすべてメールでのやりとりになります。

そのため、在職中の方も会社に転職活動をしていることがバレることはありません。

あなたが面談を希望する場合にも完全個室で対応してくれますから、あなたのプライベートは完全に守られます。

転職エージェントを使うと転職成功の確率が高くなる理由

もう1つ重要なことがあります。

それは、転職エージェントは税理士事務所の内部情報に精通していることです。

税理士事務所側は、転職エージェントに「うちではこういう人材が欲しい」ということを具体的にくわしく伝えています。

（税理士事務所側も自社にマッチした人を採用したいと考えていますから当然ですね）

↓具体的には、あなたは転職エージェントを通じて、以下のような「ナマの情報」を知ることができるようになるのです。

こうした情報について、応募前に知ることができるのは非常に大きなメリットといえるでしょう。

（逆に、こうしたことを知らずに応募してしまうと、ブラック事務所に間違えて応募してしまう可能性が非常に高くなります）

採用されてから「実は激務な上に残業代すら出ないブラック事務所だった…」なんてことがわかったら最悪ですよね。

（※そういうブラック事務所は実際に少なからず存在しています。注意しましょう）

↓念には念を入れて、転職エージェントには以下のようなことを伝えておくと良いでしょう。

転職エージェントは、税理士試験の勉強中の方や、これから未経験で実務経験を積んでいきたいと考えている方も親身にサポートしてくれます。

今どき、自力でハローワークを使ってちまちまと転職活動している時代遅れな人たちに、圧倒的な差をつけることができますよ。

少しでも早く転職を成功させたい！という方は、転職エージェントを活用して転職活動を進めていきましょう。

税理士事務所転職におすすめの転職エージェントはこちら

↓税理士事務所への転職を目指す方におすすめの転職エージェントは、MS-Japan（エムエスジャパン）です。

MS-Japan（エムエスジャパン）は、税理士事務所や経理財務の求人を専門で扱っている転職エージェントです。

※「専門で」というのがポイントです。

転職エージェントというと、リクナビなどの大手転職サイトをイメージされる方も多いかもしれませんね。

しかし、税理士事務所への転職では「税理士事務所専門のエージェント」を使うのがおすすめです。

というのも、税理士業界というのは非常に特殊な業界ですから、いろんな職種を雑多に扱っている大手転職サイトだと、エージェント側が税理士業界のことをあまり知らない人である可能性があるのです。

税理士事務所への転職希望者の多くは税理士試験との両立を考えていますし、転職する事務所側に求める条件も非常にさまざまです。

（試験と両立できる残業の少ない事務所で働きたい、資産税特化型の事務所で実務経験を積みたいなど）

こうした転職希望者側のニーズをよくわかっていないエージェントにあたってしまうと、思ったように転職活動がスムーズに進んで行かない可能性があるのです。

この点で、税理士事務所や財務経理の求人を専門で扱っているMS-Japanなら、エージェントも税理士業界特有の事情や、転職希望者側のニーズをよく把握しています。

↓例えば、以下のような条件を事前にサイト経由で登録しておけば、あなたに合った求人が掲載されるたびにメールで連絡してくれますよ。

転職エージェントとは、二人三脚で転職活動を進めていくことになります（実際に顔を合わせる必要は必ずしもありませんが）

税理士事務所への転職を目指すなら、税理士業界について精通している転職エージェントを活用するようにしましょう。

あなたが「今すぐ」転職活動を始めるべき理由

あなたにぜひ知っておいていただきたいことは、税理士事務所への転職では年齢的に若い人の方が有利であることです（特に未経験者の場合）

同じ未経験者であれば、できる限り他社のカラーに染まっていない若い人を欲しいと思うのが、採用側の本音だからです。

あなたが現在29歳なら28歳の人に比べると不利になりますし、あなたが現在28歳8ヶ月なら、28歳7ヶ月の人に比べると不利というわけです。

税理士事務所の採用は基本的に欠員補充（＝1回の採用につき1人）で行われる

また、より現実的な話をすれば、税理士事務所というのは基本的に「欠員が出るたびにその補充」という形で採用を行っていることも知っておきましょう。

1回の採用活動では1人の採用しか行われませんから、より「早い者勝ち」となる側面が強いのです。

そのため、「昨日までは応募を受け付けていたはずの優良求人が、今日見てみたらもう募集終了になっていた…」ということが起こりがちです。

何が言いたいかというと、あなたが今何歳であったとしても、税理士事務所の転職活動では「少しでも早く行動を起こした人」が圧倒的に有利ということですね。

あなたの目の前に転がっていたチャンスを、あなたよりもほんの少しだけ早く行動した別の人がかっさらっていく…ということは絶対に避けたいですよね。

（まったく同じ条件だったはずなのに、ほんのタッチの差で税理士への道が開ける人と、そうでない人が生まれるという悲劇…）

どんなに忙しい方も、転職サイトへのメールアドレスの登録だけでも今やっておくことをおすすめします（完全無料で、1分あればできる作業です）

これだけで最新の求人情報についてアンテナを常に立てることが可能となりますから、転職サイトを使ってすらいない人たちに差をつけることができますよ。

（これすらやる気がない、めんどくさい…という方はさすがに税理士事務所への転職はあきらめた方が良いかもしれません。そういう怠惰な人が税理士として成功できるとも思えませんし）

転職活動なんて何をしたらいいのかさっぱりわからない…という方も、MS-Japan（エムエスジャパン）なら、税理士業界に精通した転職エージェントが親身にメールでアドバイスしてくれますから安心です。

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