（所属税理士の直接受任は独立開業に向けた第一歩となるか？）
平成26年の税理士法改正によって、「所属税理士」という身分が新設されています。
それに合わせて「所属税理士の直接受任」が認められることになりました。
この記事では、所属税理士が直接受任を行う場合のルールや、具体的な運用方法について解説いたします。
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【税理士の転職】30代以降は独立を視野にキャリアを構築しよう
2020年現在、税理士資格保有者は高齢化が進んでいます。日本税理士連合会が発表しているデータによると、30代の資格保有者は全体の10%程度です。税理士試験の受験者も減少傾向にあることから、30代の税理士資格保有者は「貴重な存在」といえるでしょう。この記事では、30代で税理士資格を持つ人のキャリア構築について解説いたします。
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所属税理士とは？
所属税理士とは、ごく簡単にいえば「税理士事務所で働く税理士有資格者」のことですね。従来は補助税理士と呼ばれていた人たちのことです。
「税理士目指して税理士事務所に転職して、仕事をしながら税理士試験に合格。実務経験をある程度積んだ時点で独立」というのは税理士の王道的なキャリアプランです。
この中で、「ボス税理士のもとでもうちょっと実務経験を積んだら、税理士資格もすでに持っているので独立するよ」という段階の人たちが所属税理士に該当するでしょう。
直接受任とは？
次に直接受任についてです。
従来のルールと何が変わったのかというと、「別の税理士の事務所に所属する税理士有資格者が、外部の人と直接的に顧問契約を結べるようになったよ」ということです。
従来は、たとえ税理士資格を持っている人であったとしても、外部と顧問契約を結べるのは所長税理士だけでした。
この点が改正されて、サラリーマンとして働く所属税理士であっても、外部の人と顧問契約を結べるようになったというわけです。
税理士資格を取得した人の多くが近い将来には独立を考えていると思います。
その前段階となる「プレ独立」のようなかたちで、自分自身の顧問先を獲得するきっかけとしての活用が見込まれます。
所属税理士の直接受任に関する契約ルール
（所属税理士の直接受任に関する契約ルール）
所属税理士が直接受任を実際に受ける際の具体的なルールについて確認しておきましょう。
大前提として、税理士の事務所に所属する人は、税理士有資格者となった後も、サラリーマンとして勤務しながら「自分の事務所を持つ」ということはできません。
一つの税理士事務所に所属しながら、副業としてまた別の税理士事務所に所属するということも、税理士法上認められていません。
一方で、直接受任のルールを使えば、1つの税理士事務所にサラリーマンとして所属しつつ、副業のような形で収入を得ることが可能になります。
サラリーマンとして働きながら独立に向けて自分の顧客開拓を行えることになりますから、独立の準備をしている方は活用すべき制度といえるでしょう。
ただし、その際には直接受任の契約を外部と行うたびに、自分の所属する税理士事務所の所長税理士から許可を受けなくてはなりません。
所属税理士が従業員を雇うことはできない
所属税理士が、直接受任を行う場合に、自分の名義でアルバイトなどを雇用して仕事をさせることはできるでしょうか。
↓結論からいうと、これは認められていません。日税連のQ&Aにも明確に記載されています。
Ｑ24.所属税理士が直接受任業務を行う場合、自らの使用人その他従業者（直接受任業務を補助する職員、青色専従者、アルバイト、パート等）を持つことができますか。
Ａ24.所属税理士は、使用者税理士等の事務所に勤務する使用人で、そ
の本来業務は補助業務で、使用者税理士等の承諾を得て直接受任業務できるものであり、また、所属税理士が自らの事務所を設置することもできないことから、自らの使用人その他従業者を持つことはできません。
もし直接受任をした取引先の業務にあたって、人手が必要となった場合には、自分が所属する税理士事務所の所長税理士にスタッフを雇用してもらい、その人に直接受任業務の仕事を担当してもらうといった運用をすることになるでしょう。
当然ながら、この場合には直接受任が自分のボス税理士にとっても利益になるものでなくてはなりません。
直接受任によって得た報酬の一部を所長税理士の取り分にするなどのかたちにすればお互いにWIN-WINの形になるかもしれませんね。
税理士の独立にあたって、「客をとった、とられた」のトラブルは本当によくあることです。
独立開業の大切な時期位に不毛な争いをすることにならないよう、所属税理士として直接受任を実際にやるためにはボス税理士との良好な関係を維持することは必須です。
直接受任した法人企業の経営者に、経営者自身の所得税申告を依頼されたら？
多くのケースで顧問先の法人企業の法人税申告業務と、その顧問先企業の経営者の所得税申告はセットになるでしょう。
後者の所得税申告についても、通常の直接受任と同様にボス税理士からの許可が必要になります。
この点は上記Q&Aの「Q7.」に明確に説明が書かれていますので、参考にしてみてください。
直接受任で受け取った収入の所得区分は？開業届は必要？
所属税理士が直接受任によって収入を得た場合、その所得は事業所得（または雑所得）に区分されます。
事業所得として所得税申告をするのであれば当然ながら開業届をあらかじめ出しておくことが前提となるでしょう。
ただし、形式的には直接受任の形で契約を受けたとしても、その顧問収入がボス税理士を経由して支給されるような場合には、単純に勤務している税理士事務所からの給与所得して処理すれば問題ないでしょう。
所属税理士の直接受任は「独立への第一歩」となるか？
税理士として独立を検討している人がもっとも心配していることが「果たして自分の営業力で顧問先を開拓していくことができるか？」だと思います。
新規開拓の営業といった仕事について、「自信がある」と胸を張って言える方は基本的に少ないのではないでしょうか。
小規模事業者向けの会計ソフトも優秀になってきていますし、全国規模で格安の記帳代行サービスを展開する大手事務所も増えてきました。
今後は経理代行的なサービスはこうした業者にパイが奪われていくでしょうから、税理士としての独立のハードルが高くなっていくことは間違いありません。
ジャスネットキャリア
経験3年以上の方におすすめ！高年収の求人多数あり
ジャスネットキャリアは、会計職の「実務経験者向け求人」が充実しています。
初年度年収600万円〜など、高年収の求人がたくさん掲載されていますので、実務経験が3年以上ある人はメインで使えます。
なお、実務未経験者は応募できない求人が多いのでMSジャパンを使いましょう。
直接受任によって税理士の働き方の選択肢は広がる
そうした中で、直接受任の制度ができたことは、税理士の働き方に新しい方向性を開くものと言えます。
具体的には、別の税理士の事務所や一般企業の経理財務担当者として安定的に給与を受け取りながら、副業的に関係性のある人から直接受任を受けるということがやりやすくなったからです。
実際、クラウドソーシングサイトなどを除くと、確定申告時期に「税理士さんの副業でもいいので、確定申告だけやってほしい」という依頼はたくさん掲載されていますね。
こうした依頼をきっかけとして自分の名義で顧客開拓をしていく所属税理士は今後増えていくでしょう。
「税理士事務所で修行して、働きながら試験に合格したら独立」というこれまでの王道的キャリアを硬直的に選択するのではなく、もっと柔軟にキャリアを考えることが可能になっていくと思われます。
近年、所属税理士として働く人の給与水準は上昇傾向にあります。
現在所属している事務所での働き方に不満を感じている方は、ぜひ視野を広く持ってご自身のキャリアについて考えてみてください。
稼げる税理士（例えば年収1000万円）になりたい方へ
（稼げる税理士になるにはどうしたらいいのか？）
最後まで読んでいただきありがとうございました。
私は税理士業界に未経験で入り、いろいろ苦しみながら10年以上仕事をしてきました。
その中でももっとも苦しかったのが、
「がんばった分に見合った収入がぜんぜんもらえない」ということです。
税理士事務所の仕事って、簡単ではありません。
- 毎年のように変わる税法の勉強をし続けないといけないし、
- 税理士試験の勉強のために眠い目をこすりながら資格スクールの講義にでないといけないし、
- 数字に1円でもまちがいがあればクレームが来るし、
- ややこしい経営者の相手をしないといけないこともあるし、
- 繁忙期はとっても忙しいし…。
なんていうのが実情です。
しんどい分だけ、たくさんお金が稼げるのならまあわかりますよね。
しかし、税理士事務所の職員というのは平均年収が決して高くないのが実際のところなのです。
毎日こんなにがんばっている。
まわりの同年代の人間より何倍も努力しているはずなのに、
なぜか年収だけは、自分が一番低い…。
↑このギャップに心底苦しんだのが、私の20代でした。
そんな私も、2社目、3社目…と税理士事務所を渡り歩くうちに、
この業界でしっかりと年収をあげていくためのコツのようなものがわかってきました。
税理士事務所でしっかりお金を稼げるようになるためには、「ただがむしゃらにがんばっているだけ」ではダメなのです。
以下では、税理士事務所で年収をあげていくためのコツを、
このブログを見てくださるあなたには特別にお教えしましょう。
ほとんどの税理士事務所職員は「がんばっていて頭もいい」のにぜんぜん稼げていない
↓税理士事務所で働く人って、いわゆる「ちゃんとしてる人」がほとんどです。
- 学生時代から勉強には自信があって、
- 人並み以上に地頭（じあたま）もよくて、
- 目標に向かって努力もしっかりできる人
このブログを読んでくださるあなたもきっとそういう人でしょう。
ですが残念なことに、
「がんばっているのに、なぜか年収が低い人」
が圧倒的に多いのがこの業界の実情でもあるのです。
割合で言えば、稼いでいる人はたったの2割、稼げていない人が残りの8割…という感じだと思います。
私も、30代直前まで年収300万円でした
もともとは私自身も完全に「稼げていないその他大勢」の方の人間で、
30代直前になるまで年収は300万円ちょっとしかありませんでした。
当時は「どうせ数年後には独立するんだから、今だけの辛抱だ…！」と思っていたんですよね。
ですが、あるときふと気づいたのです。
ひょっとして、いつか独立するから！と思いつつ、
今の年収に無頓着（むとんちゃく）だから、
いつまでたっても自分は低年収なのでは…？
ということに。
そう、ほとんどの税理士事務所職員が稼げていない理由がこれなんです。
多くの人が、将来的に独立することを目指して税理士事務所に入社し、
税理士試験の勉強をしながらがむしゃらに頑張っています。
しかし、これだけではだめなのです。
「がむしゃらに頑張る」だけでは年収は絶対に上がらない
なぜ、がむしゃらに頑張るだけではだめなのか？
それはあなたを雇用する事務所側（所長税理士）の気持ちを考えればわかります。
あなたが税理士としての独立を目指して努力すればするほど、
事務所側は、
「ああよく頑張ってるね。
でも、どうせ合格したら独立してうちは辞めてくんだよね？
それならうちも給料は最低限しか出さないよ。
仕事を教えてもノウハウをもっていかれるだけで、うちのメリットは何もないし。
まあ、合格するまでの辛抱だと思って、低年収でもがんばってよ。
うちも期間限定の社員を雇ったつもりで、最低限の給料しかださないから。
もし税理士試験に合格できなかったら？
知らないよそんなことは（笑）」
という気持ちになってしまうのです。
つまり、あなたが税理士を目指して頑張っている姿を見せれば見せるほど、
あなたを雇用する事務所側は、
「あの人は合格も近そうだから、もうすぐやめていくだろうな。優遇しても意味なしだな」
ということになります。
これでは税理士事務所職員としてのあなたの年収が上がるわけはありません。
解決策＝「勤務税理士としてキャリアアップしてくのもアリかも」と思える事務所を選ぶことが大切
それではいったいどうしたらいいのか？ですが、
解決策としては、
「勤務税理士としてもキャリアアップしていける環境がある税理士事務所を選んで働くこと」
が大切です。
高年収の税理士になるには？
たとえ税理士試験に合格したとしても、
「このまま勤務税理士として事務所内でキャリアアップしていくのもありかも」
と思える環境を整備している税理士事務所を選んで働くこと。
（もちろん、そういった事務所でキャリアと実務経験を積みつつ、
最終的に独立を選んでも問題ありません）
税理士事務所というのは基本的には小さな組織で、みんな個人プレーのようなかたちで仕事をしています。
当然ながら、事務所の組織規模を大きくしていく気持ちがうすい所長税理士がほとんどです。
ですが、中には野心的にどんどん事務所規模を大きくしていくことを目指している事務所もあるのです。
こういう事務所では、
たとえあなたが税理士試験に合格したとしても、
「独立もいいけど、事務所内でキャリアアップしていくという道もアリかも…。」
と思えるような環境を準備しています。
ほんとにそんな事務所あるのかよ？
と思われる方もひょっとしたらいるかもしれませんので、実際の求人をいくつか紹介しましょう。
↓例えば、こちらは実務経験者向けの求人です（未経験者向けの求人もこの後で紹介します）
（実務経験者向けの求人例。こちらはジャスネットキャリアに登録されている求人です）
↑実務経験者というのは「経験3年以上」であることが相場条件になりますが、
こういう求人はちゃんと世の中に存在しています。
税理士としてのキャリアと実務経験を積みながらこの年収を得られるなら、
- 「独立はとりあえず数年先の目標としておいといて、ここでしばらく働くのもいいかも…」
- 「この環境で働きながら開業資金を貯めて、よりリスクが小さいかたちで独立しよう」
と思う人は確実にいるでしょう。
事務所側もこういう人に応募してもらって、少しでも長く働いてもらえれば事務所規模を拡大できるので、高待遇を用意しているというわけです。
未経験でも年収400万円〜600万円スタートの事務所はある
また、未経験者向けの求人では、普通は年収300万円程度（場合によってはそれ未満…）がこの業界の相場です。
↓しかし、こちらのように、年収400万円〜600万円でスタートとしている事務所もあります。
（未経験でも年収400万円〜600万円スタート。こちらはMSジャパンに登録されている求人です）
「税理士事務所は年収が低い。特に未経験者はきびしい」とはよく言われますよね。
しかし、未経験でも高待遇を用意して、優秀な人が長く勤めたくなるような環境を整えている事務所も中にはあるのです。
税理士業界で年収をあげていくなら、最終的には独立して成功するのが理想でしょう。
しかし、税理士試験は残念ながら誰もが合格できる試験ではありません。
また、独立にはリスクが確実にあります。
病気や事故で働けなくなったら収入が途絶えることも理解しておく必要があります。
この業界で働くなら、勤務税理士や資格なしの税理士事務所職員としても高年収になる方法を理解しておくべきなのです。
高待遇の税理士事務所はどうやって見つければいいのか？どうやれば採用までいけるのか？
「高待遇の事務所があることはわかった。
でも、そんな事務所ってごく少数でしょ？
よほど優秀な人でないと採用されないのでは？」
↑ここまで読んでくださった方の中には、このように思われた方も多いでしょう。
ですがご心配なく。
転職活動というのは、必ずしも「優秀な人だけが採用される」というわけではないのです。
（もちろん、優秀であるに越したことはないのですが）
なぜかというと、ほとんどの人が「自己流」で転職活動をしているからです。
転職活動なんて、人生の中でそう何度もあることではないですよね。
人生で一度も転職しない人もいますし、3〜4回程度の転職を経験しているならそれは「多い方」でしょう。
こんなにも経験が乏しいことなのに、なぜか自力でやる人が多いんですよ。
（大学出たての新卒の人と同じようなやり方で転職活動すると100％失敗します）
転職活動できちんと結果を出したい人は、無料で使える転職エージェントを活用しましょう。
↓税理士事務所の求人を専門で扱っているエージェントがあります。例えばこういうところ。
（エージェントサイトの例：MSジャパンは実務未経験者におすすめです）
↓転職エージェントは、以下のようなことをあなたの代わりに無料でやってくれます。
（なぜ無料なのか？については後で説明します）
エージェントを使うメリット
- 非公開求人（優良事務所の求人）の紹介
転職エージェントが「自社の独自案件」として持っている求人への応募が可能になります。上で見たような好条件の求人も転職エージェントの独自案件です。 - 求人のしぼりこみ
あなたの職歴や希望条件にベストマッチする求人を、日頃から税理士業界の最新求人をリサーチしているエージェントがしぼりこんでくれます（これを自分でやるのはかなり大変です） - 年収交渉
エージェントはあなたの年収が高くなるように企業側と交渉してくれます。自分のお給料について交渉するというのはなかなか難しく感じる人が多いでしょう。エージェントに間に入ってもらうことで希望する条件を伝えやすくなります。 - 面接日程の調整
採用面接のアポイントや、入社日程の調整など、めんどうな手続きを代わりにやってくれます。こうした手続きは意外に時間と労力をとられます。 - 応募書類の添削
転職成功のためにはまずは書類審査に通過し、面接に進めなくてはなりません。志望動機や自己アピールなどは自分一人で作ると独りよがりになりがちなのでエージェントにチェックしてもらうのが安全です。 - 面接対策
書類審査に通ったら、いよいよ面接です。エージェントは採用担当者に事前に採用のニーズ（こういう人材が欲しいというニーズ）をヒアリングをしていますので、「こういう質問がきたらこう答えると良いです」といった感じでアドバイスしてくれます。答えを教えてもらってからテストを受けるように、非常に有利な状態で面接に臨めます。
＼ 税理士事務所の優良求人多数！／
世の中にはいろんなビジネスがあって、それぞれプロがいます。
税理士事務所職員が税務や会計のプロであるように、
転職ビジネスでは転職エージェントがプロとして活動しているというわけです。
転職エージェントを使えば、上で紹介した「高待遇の事務所」にも普通に採用される可能性があります。
エージェントが書類審査の対策や、面接対策を徹底的にやってくれるからです。
税理士事務所の職員としてとても優秀な人であっても、必ずしも転職採用の場での自己アピールが得意というわけではありません。
（これが「優秀で頭の良い人でも、年収が低いケースが多い」理由です）
そういった面でのアピール不足は、転職エージェントにカバーしてもらえば良いのです。
プロに相談しながらきちんと戦略を持って転職活動を進めていくなら、
転職活動で勝つことはそれほど難しいことではありませんよ。
（それこそ、税理士試験の勉強に比べれば圧倒的に簡単なことです）
転職エージェントを使うデメリットは？よくある質問と回答
「なんだかいいことづくめでむしろ怪しい…」という人もいらっしゃるかと思うので、転職エージェントについてよくある質問と回答をまとめました。
参考にしてみてください。
（↓クリックでこのページから移動せずに回答を見られます）
めんどうな面接日程の調整や年収交渉はエージェントにまかせてOK
いま現在も在職中の方は「転職活動に時間が取れない」という人が多いでしょう。
そんな方は、めんどうなことはプロに任せてしまうのが良いです。
特に、年収交渉なんて、自力でできるのはよほどコミュニケーション能力の高い人だけでしょう。
自分の給料について交渉するなんて、私は考えただけでもしんどかったのでエージェントにすべて任せていました。
採用担当者との面接アポ取りなどのめんどくさいことも、エージェントは全部やってくれますよ。
1円も産み出さない転職活動なんて、さっさと終わらせよう
転職活動そのものは1円も産み出しません。
なのでさっさと終わらせるのがベストですね。
エージェントを本気でフル活用すれば、転職活動は3ヶ月もあれば終わらせることができます。
自力でやる場合は半年ぐらいは普通にかかるので、最短で終わらせたい人はエージェントを使ってさくっと終わらせましょう。
忙しい方は、エージェントサイトへの登録作業だけでも今やっておくのがおすすめです。
（1分あればできますよ。もちろん無料ですしめんどくさい連絡もこないです）
サイトに登録だけでもやっておけば、非公開求人を含む最新の求人を見られるようになるからです（年収もみれます）
「おー、こういう求人があるんだ」とながめてるだけでも、業界についてかなりくわしくなれますよ。
（※転職活動用に情報をまとめられるように、専用のメールアドレス（無料）を1つ作っておくのが良いかもしれません）
↓おすすめの転職エージェントはこちら。
MSジャパン（実務未経験者ならここ）
（MSジャパンは実務未経験者におすすめの転職サイトです）
未経験者OKの優良求人が多数！
MSジャパンは、税理士事務所や企業経理の求人をメインで扱うエージェント会社です。
特徴は「実務未経験・資格なし」の人でも応募できる優良求人が多数あることです（年収400万円〜など）
これから未経験で税理士業界を目指す！という方はMSジャパンをメインで使いましょう。
ジャスネットキャリア（経験3年以上ならここ）
（ジャスネットキャリアは税理士事務所の実務経験が3年以上ある人におすすめの転職サイトです）
経験3年以上の方におすすめ！高年収の求人多数あり
ジャスネットキャリアは、税理士事務所経験者向けの求人が充実しています。
初年度年収600万円〜など、高年収の求人がたくさん掲載されていますので、実務経験が3年以上ある人はメインで使えます。
なお、実務未経験者は応募できない求人が多いのでMSジャパンを使いましょう。
マイナビ税理士（試験との両立重視ならここ）
（マイナビ税理士は税理士有資格者・科目合格者におすすめの転職サイト）
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マイナビ税理士は、大手マイナビが運営する転職サイトです。
試験直前の長期休暇や、繁忙期でも残業少なめなど、税理士試験受験生が働きやすい求人が多数登録されています。
科目合格がすでに1科目以上ある方は有利な条件の求人もあります。勉強との両立重視で事務所を選びたい人におすすめです。